World e-Com Блог

что такое ACoS?

Меня часто скрашивают о рекламе Amazon и терминологии, и один из самых частых вопросом - "Что такое ACoS?". ACoS это то, сколько вы тратите на рекламу на каждый доллар полученной вами выручки. Его также можно рассматривать как отношение расходов на рекламу к целевым продажам. Вы можете рассчитать свой ACoS по следующей формуле: ACoS = общие расходы на рекламу / общие продажи.

Понимание аббревиатур рекламы важно, поскольку эти инструменты измерения могут быть использованы для принятия мер по проведению кампаний для достижения ваших рекламных целей. Эти цели могут быть разными, если вы новый бренд, стремящийся увеличить количество показов и добиться того, чтобы больше покупателей Amazon увидели ваши объявления о товарах, или на другом жизненном цикле объявления о товаре, просто желающий получить отдачу от своих рекламных расходов за счет конверсии продаж. В этой статье блога рассматриваются различные способы измерения рекламы Amazon, включая показатели показов и конверсии.

Что такое впечатление в рекламе Amazon?
Когда вы являетесь новичком на рынке Amazon, очень важно убедиться, что клиенты Amazon знают о существовании вашего продукта. Каждый раз, когда покупатель видит объявление о вашем продукте, отображаемое на Amazon через рекламу Amazon, считается впечатлением. Впечатления — это лучший способ измерить, сколько потенциальных клиентов увидели рекламу вашего товара. Впечатление не измеряет, сколько людей щелкнуло по вашему объявлению или посетило страницу с подробной информацией. Если ваша цель - повысить осведомленность о ваших продуктах на Amazon, проанализируйте показатели впечатлений и оптимизируйте кампании, скорректировав расходы бюджета на кампании и ключевые слова, которые принесут наибольшее количество впечатлений.

Как измерить эффективность рекламной кампании Amazon?
Измерение эффективности рекламной кампании Amazon важно, потому что вы можете увидеть отдачу от ваших расходов на рекламу Amazon. Когда реклама показывается, и покупатель кликает на нее, а затем покупает продукт, это считается конверсией или продажей продукта, связанной с рекламой. Вы превратили неплатящего клиента с помощью рекламы в платящего клиента. Вот пример результатов потенциальной рекламной кампании. Запускается реклама, которая генерирует 100 000 показов (количество просмотров объявления), что приводит к 10 000 кликов на объявление о товаре, в результате чего происходит 1 000 конверсий (продаж товара). Понимание воронки и показателей, которые проходит покупатель Amazon от показа объявления до конверсии и продажи товара, позволяет определить эффективность рекламной кампании Amazon, которая измеряется с помощью ACoS и RoAS.

Что такое ACoS и что такое RoAS?
ACoS и RoAS - это показатели эффективности возврата продаж от рекламных расходов. ACoS означает рекламную стоимость продаж (ACoS) и представляет собой процент прямых продаж, которые вы получили от рекламной кампании, который рассчитывается путем деления расходов на кампанию на продажи, полученные в ходе кампании. Формула для расчета ACoS: ACoS = Затраты / Продажи. Используя приведенный выше пример со 100 000 показов, приведших к 10 000 кликов, что привело к 1 000 платящих клиентов. Предположим, что продукт стоил 50 долларов, и вы платили 50 центов за клик.

Анализируя ACoS, вы можете сравнить кампании, чтобы понять, какая из них наиболее эффективна. Более низкий показатель ACoS свидетельствует о том, что вы тратите меньше денег, чтобы получить больше продаж, а более высокий ACoS означает, что вы тратите больше денег, чтобы получить меньше продаж. Более низкий ACoS лучше, чем более высокий ACoS, для оптимизации наилучшей отдачи от ваших расходов на рекламу Amazon.

Еще одним показателем эффективности рекламных расходов является показатель Return on Advertising Spend (RoAS) RoAS является обратной величиной ACoS и представляет собой индекс (множитель) продаж по отношению к затратам. Расчет RoAS выглядит следующим образом: RoAS = Продажи / Затраты. Рекламодатели могут использовать RoAS как еще одно измерение для сравнения эффективности кампаний и ключевых слов. Чем больше RoAS, тем эффективнее расходуются рекламные доллары для возврата продаж; чем меньше RoAS, тем менее эффективны рекламные расходы для возврата продаж. Используя тот же пример, вот как рассчитывается RoAS.

Существует множество способов оценки рекламы в Amazon Advertising. Если вы совсем новичок на рынке, показатели показов и трафика могут быть одним из параметров, на которые вы ориентируетесь, пытаясь привлечь как можно больше внимания к своим новым продуктам. Если вы доминируете в своей категории и имеете зрелый бренд, оптимизация для конверсий позволит вам генерировать больше продаж прибыльным и устойчивым способом, или при запуске нового продукта вы можете больше сосредоточиться на показах, чем на конверсиях и продажах. Независимо от того, на какие показатели вы ориентируетесь в Amazon Advertising, знание терминов и их значения важно для оптимизации ваших кампаний с целью достижения ваших целей в Amazon Advertising.
Онлайн-экспорт