World e-Com Блог

лайфхаки для экспорта в Европу

Лайфхаки для экспорта в Европу:

1️⃣ Экспортировать из России  в Европу могут не только государственные учреждения и большие корпорации - МСП имеют отличные возможности получить увеличение продаж за счет экспорта. Учитывая размеры МСП, единственный прибыльный вариант экспорта - это продажи через маркетплейсы.

2️⃣ Большие продажи достижимы только на закрытых маркетплейсах. Открытые маркетплейсы, такие как eBay, Etsy, Amazon, имеют большой трафик сайта, но это идет в сочетании с большой конкуренцией. потому что любые компании и даже физлица могут регистрировать аккаунты-продавца на данных маркетплейсах, так как нет процесса проверки для физлиц или контерагентов и процесс согласования бренда на них это номинальный процесс. На открытых маркетплейсах клиенты приходят покупать самый дешевый товар, а вот на закрытые маркетплейсы клиенты приходят в основном за дорогими, качественными товарами и готовы переплачивать за данную продукцию.

3️⃣ Не обязательно создавать юридические лица в Европе, чтобы продавать на европейских закрытых маркетплейсах. При эффективной юридической работе возможно иметь большие продажи на закрытых маркетплейсах.

4️⃣ РРЦ (рекомендованная розничная цена) единицы экспортированного товара рекомендуется от €30, чтобы покрыть стоимость логистики при доставке конечному потребителю.

5️⃣ Для успешных продаж на закрытых маркетплейсах стоит иметь never-out-of-stock товары (товары всегда в наличии), а также стоит иметь хорошую глубину товарной сетки, а не ширину товарной сетки. Глубина товарной сетки важнее, чем ее ширина, так как на европейский маркетплейсах алгоритм ленты сайта, показывает товары с большим остатком выше в ленте, чем товары с меньшим остатком.

Онлайн-экспорт